مقدمه
بازار مد در چین به‌سرعت در حال تحول است و با ظهور نسل جدیدی از مصرف‌کنندگان، به‌ویژه جوانان شهری، الگوهای خرید تغییر کرده‌اند. برندهایی که سبک زندگی خاصی را ترویج می‌دهند (Lifestyle Fashion Retailers) به‌طور فزاینده‌ای در چین محبوب شده‌اند. این نوع برندها نه‌تنها کالا می‌فروشند، بلکه هویت، ارزش‌ها و تجربیاتی فرهنگی را نیز ارائه می‌کنند. مقاله حاضر که توسط Ting Chi و Yini Chen تدوین شده، به تحلیل چگونگی تأثیر ارزش‌های ادراک‌شده (Perceived Values) بر رفتار مصرف‌کنندگان در حوزه‌ی مد سبک زندگی در چین می‌پردازد.
1. هدف و روش‌شناسی تحقیق
هدف این مقاله، شناسایی و تحلیل عواملی است که رفتار خرید مصرف‌کنندگان چینی را در فروشگاه‌های مد سبک زندگی تحت تأثیر قرار می‌دهند. نویسندگان به‌ویژه بر نقش ارزش‌های عملکردی (Functional) و نمادین (Symbolic) تمرکز می‌کنند.
برای این منظور، داده‌ها از طریق پرسش‌نامه آنلاین از ۲۲۳ مصرف‌کننده واجد شرایط جمع‌آوری شد. مدل‌های رگرسیون چندگانه برای بررسی تأثیر این ارزش‌ها بر سه متغیر اصلی رفتاری استفاده شد:
قصد خرید مجدد (Repurchase Intention)
خرید ناگهانی (Impulse Buying)
زمان صرف‌شده در فروشگاه (Shopping Time)

2. یافته‌های کلیدی
کیفیت کالا و قیمت مناسب تأثیر مثبتی بر قصد خرید مجدد دارند.
ارزش احساسی (Emotional Value) و زیبایی‌شناسی (Aesthetic Value) نیز نقش مهمی در افزایش تعامل مصرف‌کننده با برند ایفا می‌کنند.
ارزش‌هایی مانند راحتی (Convenience) و ارزش اجتماعی (Social Value) تأثیر کمتری در مدل رفتاری داشتند، اما هنوز در بخش‌هایی از تجربه خرید موثر هستند.
خریدهای ناگهانی عمدتاً از طریق قیمت جذاب و تحریک احساسی اتفاق می‌افتند.
مصرف‌کنندگانی که ارزش بیشتری در تجربه‌ی خرید احساس می‌کنند، تمایل دارند زمان بیشتری را در فروشگاه‌ها سپری کنند.
 
مدل تحقیق در مجموع توانست بین ۴۹٪ تا ۵۵٪ از واریانس متغیرهای رفتاری مصرف‌کنندگان را تبیین کند، که نشان از قدرت تبیینی بالای مدل دارد.
3. تحلیل و کاربردها
مقاله نشان می‌دهد که موفقیت در بازار چین صرفاً به فروش محصولات وابسته نیست، بلکه برندها باید تجربه‌ای احساسی، فرهنگی و زیبایی‌شناسانه به مشتریان ارائه دهند. این یافته‌ها برای برندهای بین‌المللی که قصد ورود یا تثبیت جایگاه در چین را دارند، بسیار کاربردی است.
به‌عنوان مثال، برندهایی مانند Uniqlo یا Peacebird موفق شده‌اند با ترکیب سادگی، کیفیت، و زیبایی مدرن در کنار قیمت مناسب، بخشی از بازار مصرف‌کننده‌ی جوان چینی را به خود جذب کنند.
آینده‌پژوهی و چشم‌انداز
با رشد روزافزون رسانه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های مد دیجیتال در چین مانند Xiaohongshu و Douyin، ارزش‌های نمادین و احساسی بیش از پیش در رفتار خرید مؤثر خواهند بود. نسل Z چین، که ارزش‌های فردگرایانه، هویت فرهنگی و پایداری را در اولویت قرار می‌دهد، مصرف‌کننده‌ی اصلی سال‌های آینده خواهد بود.
در این شرایط، برندهایی که بتوانند با ارائه‌ی تجربه‌ای شخصی‌سازی‌شده، فرهنگی و دیجیتال‌محور، به خواسته‌های این نسل پاسخ دهند، برندگان اصلی بازار مد سبک زندگی در چین خواهند بود.

خلاصه تحلیلی مقاله: "A Study of Lifestyle Fashion Retailing in China"
نویسندگان:
Ting Chi و Yini Chenدانشگاه ایالتی واشنگتن، ایالات متحده آمریکا
نشریه:
Marketing Intelligence & Planning 

منبع مقاله:

https://www.researchgate.net/publication/334539427_A_study_of_lifestyle_fashion_retailing_in_China

Chi, T., & Chen, Y. (2019). A Study of Lifestyle Fashion Retailing in China. Marketing Intelligence & Planning.